Conversion Model

ConversionModel™ — измерение силы бренда на рынке

В то время как доля бренда на рынке может выглядеть стабильной, маркетинговая среда сегодня намного более динамична, чем прежде, и это несет в себе определенные риски. В целом, данные по доле бренда на рынке могут маскировать истинную динамику потребительского поведения.

Традиционные исследования «здоровья» бренда не всегда совпадают с реалиями рыночной ситуации. Маркетологи задаются вопросом: «Почему показатели здоровья бренда в трекинге растут, а продажи и доля рынка падают?». И на то есть несколько причин:

— неполная модель, не учитывающая все факторы потребительского поведения;
— не принимаются во внимание рыночные факторы;
— не учитывается скрытая динамика потребительского поведения;
— существует проблема «ошибки взаимной компенсации».

Чтобы обеспечить успех брендов, исследовательская модель ConversionModel™ крайне подробно исследует две группы факторов, оказывающих влияние на выбор потребителей, это: Power in the mind (то, как потребители относятся к бренду) и Power in the market (различные рыночные факторы, как, например, цена или доступность товара).

Исследования ConversionModel™ позволяют лучше понять потребителей. На их основе возможна разработка максимально эффективной стратегии удержания существующих потребителей и завоевания новых за счет использования не учтенных ранее факторов потребительского поведения. ConversionModel™ позволяет измерить приверженность бренду сегодня таким образом, чтобы она предсказывала долю рынка завтра.